«Network TwentyOne»– это обучающая система построения бизнеса для независимых предпринимателей компании «Amway». Какое место в деятельности этой компании занимают ивенты и в чем их специфика? Об этом мы поговорили с Ольгой Горшковой, директором «Network TwentyOne» и членом жюри Event-Прорыва в этом году.

– Ольга, расскажите, какими ивентами занимается компания «Network TwentyOne»?

– Мы проводим обучающие, мотивационные мероприятия для дистрибьюторов компании «Amway» в крупнейших городах России – это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Омск, Новосибирск, Казань.

– А какой ивент вашей компании вам особенно запомнился?

– В 2007 году мы проводили мероприятие в спорткомплексе «Олимпийский» на 24 тысячи человек. В нем участвовали все дистрибьюторы компании «Amway» со всей страны! Тогда рынок был еще молодой, ничем не ограниченный, и ивенты проводились с размахом. На разогреве выступал Валерий Сюткин. Специально для нас он переделал слова в своей популярной песне, и пел не «Конечно, Вася», а «Конечно, Network». А еще у нас есть такая традиция, как признания: когда наши дистрибьюторы достигают высоких результатов, продвигаются по маркетинговой лестнице успеха, мы признаем их заслуги. На этом мероприятии признания были особенно запоминающимися. Одна пара признавалась на красной дорожке с водопадами под лазерное шоу, другая пара выезжала через весь зал на мотоциклах, а третья – на карете с лошадьми. Специально для этого мы арендовали лошадок в цирке Юрия Никулина. Это было очень красиво!

Сейчас мы такие масштабные события не организуем, в свете нынешней экономической ситуации всё проходит намного скромнее. Кроме того, мы стараемся быть ближе к нашим дистрибьюторам и, чтобы им не приходилось ехать в Москву, тратиться на дорогу и проживание, проводим мероприятия в регионах. Поэтому для меня Event-Прорыв – это одна из возможностей для того, чтобы познакомиться с региональными поставщиками услуг. Конечно, у нас есть партнеры, с которыми мы постоянно сотрудничаем, нас устраивает их ценовая политика и качество услуг, но мы работаем уже 14 лет, за такой период появляется определенная зашоренность, поэтому хочется посмотреть на рынок со стороны: а может быть мы кого-то не знаем, кто профессиональнее, креативнее, интереснее? Подобные конкурсы позволяют найти в event-индустрии новые лица с новыми подходами, и для нас сейчас это очень актуально.

– Как в компании «Network TwentyOne» принимается решение о сотрудничестве с event-агентствами, с поставщиками услуг?

– Для нас важна лояльность. Сетевой бизнес довольно специфичен, и многие относятся к нему неоднозначно. Поэтому мы хотим сотрудничать с теми, кто правильно нас понимает и не имеет предубеждений. И, конечно, нам важен современный подход, нестандартные идеи, новые находки. Многие наши дистрибьюторы ходят на семинары из года в год, они знают, что event-индустрия развивается, знают, что сейчас актуально, и хотят видеть отражение этого развития в наших мероприятиях.

Если event-агентства, поставщики услуг обладают теми качествами, которые для нас важны, мы с удовольствием рассмотрим вопрос о сотрудничестве с ними. За необычные и свежие решения, способные вызвать у аудитории вау-эффект, мы готовы платить даже немного больше, чем сейчас. И мы готовы рискнуть и отдать предпочтение новому игроку на рынке вместо проверенного поставщика, если нам действительно понравятся его креативные идеи и нестандартный подход.

– А приходилось ли вам сталкиваться с какими-то проблемами при сотрудничестве с event-агентствами и поставщиками услуг?

– У нас бывают проблемы во взаимопонимании с представителями площадок, на которых мы проводим мероприятия. Например, для наших световых шоу нужно, чтобы в зале было много дыма. А недавно мы столкнулись с тем, что прямо перед семинаром нам запретили дымить, сославшись на пожарную сигнализацию.

Еще ситуация: компания «Amway» производит замечательный энергетический напиток, многие наши дистрибьюторы его употребляют и, соответственно, носят в сумках. Но на крупные спортивные площадки, такие, как СК «Лужники» в Москве или КРК «Уралец» в Екатеринбурге, проносить напитки в жестяных банках запрещено. Чтобы снять этот запрет, нам приходилось объяснять в письменной форме, что за жидкость находится в банках, и гарантировать ее безопасность для окружающих.

А в Ростове-на-Дону, где у нас проходил большой семинар в конгрессно-выставочном центре «ВертолЭкспо», арендодатель сдал соседний зал под вечеринку приватного характера, на которой аудиторию разогревал Жиган. Представляете: лирический момент, тихая красивая музыка, приглушенный свет, один из наших лидеров рассказывает свою историю успеха… И тут из-за тонких перегородок доносится совершенно не соответствующий нашей атмосфере рэп! Пришлось оперативно реагировать и исправлять положение. Но сейчас мы уже научены подобными ситуациями, знаем, какие неприятности в каком зале могут произойти, и прописываем в договоре все проблемные моменты и пути их решения. Это уже опыт, выстраданный годами и перенесенный на бумагу.

– Насколько я поняла, вы работаете, в основном, с региональными поставщиками услуг. А насколько они конкурентоспособны по сравнению с московскими коллегами?

– Раньше мы априори считали, что москвичи – это круто, профессионально, но дорого, а регионы – это так, отстающая периферия. Но на сегодняшний день, я считаю, очень многие региональные event-агентства, поставщики услуг вполне могут посоперничать с московскими коллегами и по качеству, и, тем более, по цене.

– А есть ли у ивенторов проблемы с креативом?

– В принципе, у ивенторов практически всегда есть фреш-идеи. Но те из них, кто проводит много мероприятий, иногда одни и те же решения копируют из раза в раз. А нам интересны event-агентства, которые к каждому клиенту подходят индивидуально. Разве можно одно и то же мероприятия провести и для компании «Автоваз», и для компании «Network TwentyOne»? Это же небо и земля! Но есть ивенторы, которые так делают. И мы – точно не их клиент.

– Как агентству, поставщику услуг из региона привлечь к себе внимание крупного федерального заказчика? Готовы ли вы к сотрудничеству?

– Да, мы готовы. А чтобы привлечь к себе внимание, нужно раскручивать себя в социальных сетях, звонить потенциальным клиентам. Если на нас выходят новые поставщики услуг, мы обычно просим прислать пару-тройку видео, чтобы оценить качество их работ. Если в этих роликах мы видим какие-то дефекты, недоработки, то говорим «спасибо» и завершаем на этом разговор. А если нас всё устраивает – встречаемся и начинаем конструктивное общение.

Конечно, мы ценим наработанные связи, долгосрочное сотрудничество с нашими партнерами. Мы в них уверены, а они уверены в нас. Если в данный момент у нас ограничены финансы, они даже могут дать нам скидку на предстоящее мероприятие в счет будущих прибылей. И пробиться через эти связи молодым и новым лицам очень непросто. Но если ты настойчивый, яркий, нестандартный, ты в любом случае сможешь засветиться, и на тебя обратят внимание. Просто нужно очень сильно этого хотеть и двигаться к своей цели.

В статье использованы фотографии, предоставленные Ольгой Горшковой.

Подать проект на конкурс!

Генеральный партнер фестиваля - инновационный тимбилдинг "Вызов принят"

Организатор фестиваля 

портал EventNN.ru