18 и 19 ноября 2008 года по приглашению интернет-портала EventNN.ru московский тренер Школы event-менеджеров Сергея Князева - Марина Кузьмина провела тренинг для менеджеров по продажам event-агентств Нижнего Новгорода "Как эффективно продавать праздник и повысить прибыль event-агентства". Дмитрий Кикеев, руководитель EventNN.ru, делится своими впечатлениями

По мнению Дмитрия, форма тренинга для освоения навыков продаж была выбрана не случайно:

- Основное отличие тренинга от семинара заключается в том, что если на семинаре человек получает информацию от лектора, то во время тренинга он непосредственно вовлечен в процесс обучения. Участники делятся на группы, выполняются практические задания, происходят мозговые штурмы, группы соревнуются между собой на основе полученных теоретических знаний для достижения поставленных целей.

В тренинге приняли участие 18 ивент-компаний. Это были не только представители event-агентств – менеджеры и директора, но и представители турбазы, тентовой компании – т.е. компании—подрядчики. В течение двух они с помощью московского тренера они получали навыки продаж. Судя по итогам проведенного нами анкетирования, участники довольны результатами тренинга: большинство из них поставили отличные оценки по пятибалльной шкале. Поэтому я считаю, что тренинг удался. Об этом можно прочитать и в отзывах на нашем сайте на странице с интервью Марины Кузьминой. Ивентеры получили навыки, новое понимание ситуации на рынке и то, как можно действовать в нынешней экономической ситуации.

Меня поразила открытость и дружелюбие участников, которые, в общем-то, являются конкурентами, на протяжении и всего тренинга. В нем принимали участие как директора компаний, так и менеджеры, как те участники, кто всего 2 месяца работает на event-рынке, так и, кто занимается ивентом уже 10 лет. Но несмотря на то, что аудитория была такая пестрая, все находили общий язык друг с другом. Они охотно контактировали, делились опытом и очень сплоченно работали.

Место для проведения тренинга было выбрано, как мне кажется, очень удачно. Тренинг проходил в бизнес-центре «London» на ул. Ошарской. Помещение, где проводился тренинг, - это ресторан «Часы» на 2-м этаже бизнес-центра. Мы, по сути, стали его первооткрывателями и могу уверенно сказать, что это место полностью подходит для мероприятий. Хотелось бы поблагодарить компании «San&Stars» и «Royal Catering».

Во время проведения тренинга мы сделали каждому участнику сюрприз - цветочные композиции – горшечные растения корпоративных цветов нашего портала – желто-красно-оранжевого. Эти цветы стали символом процветания бизнеса. Цветочная галерея "Стиль де Флер" помогла нам воплотить эту идею. Мы вручили цветы участникам в первый день тренинга, и благодаря этим горшочкам помещение сразу же приобрело праздничный вид – как, в общем-то, и должно быть в ивенте.

В будущем мы и дальше планируем проводить образовательные мероприятия для разных категорий участников праздничного рынка – для ведущих, для видеооператоров, для агентств – по различным темам. Есть актуальные темы, которые востребованы нижегородскими ивентерами, и мы постараемся их осветить.

Интервью: Марина Кузьмина: Секреты успешных продаж еvent-услуг

EventNN.ru выражает благодарность партнерам за участие в организации тренинга "Как эффективно продавать праздник" :

• Отель "Парус" ул. Ильинская, д.45а т. 278-95-75
• Компания "Royal Catering" кейтеринг и зал для проведения тренинга 414-96-00
• Цветочная Галерея "Стиль де Флер" 415-74-52

Обсудить на форуме

Перейти в каталог «Агентства - Организация праздников и мероприятий»

На главную страницу