30-31 мая 2018 года в учебном центре "Информ-плюс" (г.Нижний Новгород, ул. Малая Ямская, д. 78, 3-й этаж) с 09:00 до 18:00 будет проходить тренинг "Обучение техникам совершения успешных активных продаж".

Хмелев Владимир Валерьевич  - сертифицированный бизнес-тренер, практик, консультант по маркетингу и продажам, рекрутер по подбору всех сотрудников отделов продаж.

Программа тренинга:

• Принципы проведения коммерческой разведки про клиента.
• «Неудовлетворенность» как задел для совершения сделок независимо от любых кризисов
• Лучший способ не совершать «холодных звонков» для назначения встреч с закупщиками. Классификация разных типов рекомендаций и их применение.
• Способы установления контакта с незнакомым человеком.
• Управление процессом продаж на встрече, даже с авторитарными и трудными клиентами. Создание доверия и закрытие всех этапов сделки.  Получение обязательств от покупателя.
• «Язык жестов» и «Язык тела». Как «читать» даже немого собеседника?
• ЭГО-состояния человека и использование лучшего из них для достижения собственных целей.
• Умение слушать. Виды вопросов. Обзор распространенных ошибок, совершаемых продавцами при задавании вопросов.
• Выявление мотивов к покупке (и не только цен).
• Как предотвращать мониторинг цен по телефону?
• Техника продаж «СПИН» секреты, не описанные в книгах её автора.
• Сигналы к покупке.
• Техники завершения сделок. Формулирование предложения по модели «ЧПВ».
• Техники преодоления любых сопротивлений и возражений. «Прививка от возражений».
• Как избегать обсуждения «высокой цены». Как превращать возражения - в выгоды?
• Фишки продаж (трюки, уловки, кейсы и наблюдения из жизни).

Продолжительность тренинга 2 дня.

Во время тренинга предусмотрены кофе-брейк и обед.

Всем участникам выдается сертификат и авторский раздаточный материал.