Продажи — это сердце любого бизнеса. Это драйв и серьезная ответственность. Профессионал в продажах замотивирован на выдающиеся результаты, умело выстраивает эффективные и долгосрочные отношения с клиентами, и главное - менеджер по продажам любит продавать!

Портал «Работа.ру» Нижний Новгород выясняет, какая ситуация на рынке труда менеджеров по продажам, что важно в работе менеджера, и в чем секрет успешных продаж.

Сколько получают менеджеры по продажам?

Федеральный портал по трудоустройству Rabota.ru Нижний Новгород изучил рынок труда менеджеров по продажам.

В мае 2017 года зарегистрировано более 500 вакансии "Менеджер по продажам". Предложений на руководящие позиции всего 6%.

Больше всего вакансий для специалистов без опыта – 38,6 %, и специалистов с опытом до 1 года – 26,3%.

В 23,7 % вакансий работодатели ищут специалистов с опытом работы от 1 до 3 лет.

Меньше всего вакансий для кандидатов с опыт работы более 5 лет – 5,1%.

Средняя зарплата для вакансии «Менеджер по продажам» в Нижнем Новгороде составляет 46 000 рублей. Руководитель отдела продаж может претендовать на зарплату 56 000 рублей в среднем.

В мае 2017 года опубликовано более 700 резюме. Таким образом, конкуренция за рабочее место составляет 1,3 резюме на 1 вакансию. Не так много соискателей готовы претендовать на должность «менеджера по продажам», ведь на пути к большим деньгам зачастую возникает много преград и сложностей.

Среди соискателей наибольшее количество — это специалисты с опытом до 1 года – 49%. Немного меньше специалистов с опытом работы 1-3 года – 36%.

Опытных специалистов со стажем работы более 5 лет всего 26%. Соискателей, претендующих на руководящие позиции в продажах– 12%.

Меньше всего резюме специалистов без опыта работы - 11%.

Средний возраст соискателей составляет 28 – 30 лет. Среди соискателей 94% женщин, из них наибольшее количество в возрасте 25 – 40 лет – 47%. Соискателей-женщин в возрате18– 25 лет - 35%, старше 40 лет – 18%.

Мужчин среди соискателей на позиции менеджера по продажам – всего 6%. Среди них в возрасте 18– 25 лет – 10%, 25 – 40 лет – 67%, старше 40 лет – 23%.

Елена Исайкина, менеджер по персоналу компании «АГАТ»: "Менеджер по продажам – это коммуникатор и проводник".

Для менеджера по продажам требуется набор определенных компетенций.

В первую очередь, это великолепные коммуникативные навыки и эмоциональная гибкость. Кандидат на эту вакансию должен уметь общаться с разными людьми, понимать их мотивы, чтобы предложить именно тот автомобиль (или любой другой продукт/услугу), который соответствует ожиданиям и потребностям клиентов. В то же время это должен быть грамотный специалист, разбирающийся в продукте. Кроме этого важно внимание к деталям, соблюдение стандартов и умение работать с программными продуктами (например, 1С и CRM).

Найти такого человека непросто.

Чтобы расти в своей сфере, менеджер по продажам должен быть в курсе актуальной информации: следить за новинками, изучать предложения конкурентов, анализировать их, чтобы оперировать этой информацией в общении с клиентами. Также требуется постоянно развивать свои коммуникативные навыки и кругозор. Конечно, можно и нужно читать книги, но очевидно, что каждое общение с клиентом – это шаг в развитии искусства коммуникаций.

Каждая компания формирует свои требования к должности менеджера по продажам, но если человек пришел на собеседование с искрой в глазах и покорил своей энергией и харизмой, мы берем его в команду.

Марина Сипатова.