Портал индустрии событий и праздников в Нижнем Новгороде

Панельные дискуссии на Event-Прорыве: Советы от спонсоров

20.05.2019 1323
Запись сохранена и будет размещена после просмотра модератором.
На что представители крупных компаний обращают внимание при получении письма с предложением о спонсорстве? И, кстати, может быть лучше позвонить, а не написать? Ответы на эти и многие другие вопросы мы узнали из первых рук - у спонсоров.
Панельные дискуссии на Event-Прорыве: Советы от спонсоров

Вы хотите, чтобы крупная компания стала спонсором вашего мероприятия, но не знаете, с чего начать и как правильно выстраивать взаимодействие? В ходе панельной дискуссии «Критерии выбора проектов для партнерства. Взгляд спонсора», прошедшей в рамках деловой программы фестиваля Event-Прорыв, представители крупных компаний рассказали, как привлечь их внимание к своему проекту и, что не менее важно, как не вызвать негатива и раздражения в свой адрес. А мы записали основные рекомендации и готовы ими поделиться с читателями портала EventNN.ru.

 

Своим взглядом на проблему поделились:

  • ОКСАНА ТРОФИМОВА, руководитель департамента по интегрированным коммуникациям ПАО «Вымпелком»;
  • ДАРЬЯ ПРОХОРОВА, руководитель направления деловых мероприятий Mail.ru Group;
  • КРИСТИНА ВДОВИНА, руководитель по развитию спонсорских проектов Альфа-Банка;
  • ДЕНИС КОЖАЕВ, руководитель маркетинга Сбербанка Первого.

Модерировал панельную дискуссию Леонид Яковлев, председатель регионального комитета РАМУ, управляющий партнёр Modul Pro.

Event-Прорыв

 

Спонсорство – это масштабная интегрированная рекламная компания с большим количеством каналов коммуникации. Это деньги и для тех, кто организовывает мероприятие, и для тех, кто вкладывается в него, так как это инвестиции, которые в перспективе должны принести прибыль. Чтобы крупная компания выступила спонсором того или иного проекта, в первую очередь необходимо дать ответ на вопрос – зачем ей это нужно? Перечислим основные задачи, которые может ставить перед собой спонсор:

  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Повышение лояльности к бренду;
  • Сбор клиентской базы;
  • Прямая коммуникация с брендом;
  • Продажи.

 

Представители крупных компаний ежедневно получают множество писем с предложениями о спонсорстве. Как в этом потоке обратить на себя внимание? Во-первых, нужно ценить время людей, к которым вы обращаетесь, а значит письмо должно содержать предельно четкую, конкретную информацию. Чтобы ваше предложение дочитали до конца, оно должно цеплять читателя буквально с первых фраз. Кстати, именно письма наиболее подходящий вариант взаимодействия с потенциальными спонсорами. Информация, полученная по телефону, не запоминается, мессенджеры – это, отчасти, вторжение в личное пространство, а вот электронная почта – то, что нужно.

Event-Прорыв

 

Во-вторых, предложение должно быть кастомизированным, то есть соответствующим запросам и потребностям того бренда, с которым вы хотели бы сотрудничать. Веерная рассылка убивает время людей, к которым вы обращаетесь, и не приносит должных результатов агентству. Не поленитесь, изучите своего потенциального спонсора, постарайтесь дать ответ на вопрос – чем ваше мероприятие может быть полезно и интересно ему.

 

При подготовке кастомизированного предложения о спонсорстве, учитывайте следующие факторы:

  • Соответствует ли оно внутренней политике компании, к которой вы обращаетесь?
  • Какие мероприятия обычно поддерживает ваш потенциальный спонсор? Если спортивные, не стоит предлагать ему музыкальный фестиваль и наоборот;
  • Интересна ли компании ваша целевая аудитория?
  • Какие еще бренды будут представлены на мероприятии? Могут ли они стоять рядом?
  • Для компании-спонсора интеграция в тот или иной проект – огромная ответственность, поэтому не забудьте указать в своем предложении организатора мероприятия – его репутация и история имеют значение при принятии решения о спонсорстве.

Event-Прорыв

 

В-третьих, нужно понимать, что предлагать крупным компаниям в качестве выгоды от участия в проекте. Медиа-пакет? Он, конечно, должен быть, но значение его невелико. Для крупных компаний важна интеграция в мероприятие, максимальное вовлечение аудитории. Скорее всего, они придут в проект с собственными активностями, чтобы коммуницировать со своими конечными потребителями, а значит потратят немалые ресурсы на то, чтобы их реализовать и, тем самым, сделать мероприятие лучше, интереснее, насыщеннее. Кроме того, солидный бренд сам по себе добавляет значимости тому или иному проекту и зачастую позволяет использовать свои рекламные площадки для его продвижения. То есть организатор мероприятия получает от спонсора не только финансовые ресурсы, а нечто большее, и нужно понимать, что предлагать взамен.

 

Насколько важна цена при принятии решения о спонсорстве проекта? Для разных компаний по-разному. Некоторые из них предпочитают вкладываться по-крупному, но в ограниченное число проектов. У других ресурсы более ограничены, и цена имеет значение. Важно то, что под каждый проект можно найти своего спонсора, нужно только правильно готовить свое предложение, делать его кастомизированным и учитывать время и интересы тех людей, которые, возможно, будут с вами в дальнейшем сотрудничать.

 

Читайте также другие материалы по фестивалю Event-Прорыв:

Открытые защиты фестиваля Event-Прорыв: ивенторы VS заказчики

Алексей Сеченов: «Первый вопрос, который надо себе задать – зачем ты это делаешь?»

Панельные дискуссии на Event-Прорыве: Слово заказчикам мероприятий

Панельные дискуссии на Event-Прорыве: Диалог с властью

Панельные дискуссии на Event-Прорыве: Как региональным event-агентствам выйти на федеральный уровень

Игорь Лютенко на Event-Прорыве: Убьёт ли диджитал ивент?

Event-Прорыв

 

Генеральный партнер фестиваля - инновационный тимбилдинг "Вызов принят"

 

Инновационный тимбилдинг - Вызов принят

 

Организатор фестиваля 

портал EventNN.ru

Добавлено пользователем:
Елена Луконина Написать сообщение
ЗАКАЗАТЬ

Отзывы

Чтобы оставить комментарии
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
> <
Теория и история event-мероприятий
Салон Музыкальных инструментов Маэстро
ЗАКАЗАТЬ
Уважаемый посетитель!
Чтобы оперативно разместить афишу, новости или статью, пожалуйста, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь!

В другом случае, Вы можете прислать материал по адресу news@eventnn.ru
Чтобы добавить аудиозапись, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в каталоге EventNN
Логин
Пароль

Регистрация

Забыли пароль?

  Диалоги Пользователи
  Оставить отзыв

Выберите город